大学生创业是这样发展的

浏览:  时间:2021-09-03  作者:卢祖汉
01、心理因素
地面运作:碍于面子,害怕拒绝,难以启齿,有好多朋友和熟悉的人谈起无限极总怕被人拒绝,怕失去脸面,难以突破自己性格的局限。
网上运作:我们无需面对面,都是接触的全国陌生的朋友,都是志同道合的主动加您的目标客户,所以不需要这个顾虑。很多人现实生活中不愿意与人多讲话,但是进入了互联网,很多人都沟通交流自如。

02、市场成本
地面运作:除了备货的成本,开店的投入等,很多刚刚进入的新人甚至是老人都忽略了另外一个成本,那就是市场运作开销的成本。我们都知道,做国珍需要到处走动,举行活动,会议,开工作室等等,这些动作都是要开销的,市场开销伴随着事业拓展范围的扩大,成本越来越大。食、宿、行,电话费,汽油费,会场租赁费等,要想做好,必须投入大笔资金,无资金者无法成功,很多人不是觉得国珍不好,而是真的开支跟不上,而不得放弃。
网上运作:开拓市场的成本几乎是零,现在有8亿多人都在用手机上网,投入是屈指可数的。花费仅仅就是手机流量,平时我们也是在看电影,聊天,玩游戏。这里还要算算时间成本,传统模式很多时间都花在路上,而移动网商,打开手机即可开展工作。

03、人脉数量
地面运作:以自己为中心所有认识的人,以熟悉的人为纽带,有限人脉,多是亲朋好友,需陌生开发,进一步拓展市场。受到生活圈子的限制。
网上运作:无限人脉,而且是整个互联网优质的人脉,直接从陌生开始,市场面向全国,乃至全球。现在微信用户超过6亿,而且仍以每天3万的速度递增,使您不会再受自己人脉资源的限制,可以让你不用再天天去找自己的亲戚朋友。

04、形象姿态
地面运作:先要包装好自己,主动邀请新老朋友参加会议,参观公司,感觉是在求人。
网上运作:无需形象包装,穿着睡衣都可以开展工作,高姿态,客户来源都是主动找上来的,志同道合的高素质人才,我们都知道,直销能做大,是人才的倍增,而不是人头的倍增。

05、精力分配
地面运作:就是不断的邀约人,讲解产品和事业,想做成功,无论什么情况什么天气都要出门服务,发展人员。一天沟通3~5人,回家一身的疲惫。
网上运作:轻松自由型,穿着睡衣都可以开展工作,足不出户就能完成市场开拓、团队培训、学习、复制、产品示范,售后服务。一天即便沟通几十个人,语音聊天,一身轻松。

06、运作难度
地面运作:学习难度大,沟通难度大,借老师的力繁杂,新朋友有时间,老师不一定有时间。
网上运作:学习方便,沟通方便,借力方便,打开电脑或微信就可以邀请到专业老师协助。

07、速度比较
地面运作:邀约,定时间,定地点,路上消耗的时间,事业了解过程需要从头讲到尾,F R O M 了解对方,找需求,挖掘危机,讲公司,讲产品,讲制度等等。随着团队的壮大,与客户的距离也大了,因为我们的客户不可能只在一个地区,靠步行、自行车、汽车去见面,速度受到很大的限制。
网上运作:光的速度传播信息,零距离的开发市场,现成的平台,博客,微博,微信等传播信息,直接过滤网民,小组会议答疑促单,省去各种繁琐的环节。

08、信任交易
(提起信任度,很多朋友就会说,地面能看得见人,比较安全,而网络多虚拟,谁相信呀。而今天从事这个事业,恰恰相反)
地面运作:有中间第三方,报单通常是把钱交给介绍人,这样看起来安全,其实是最危险的,甚至有交了钱没有拿到货的现象。比如前几年国家破获了一起假天狮案,全部都是在地面运作,都是把钱直接给了介绍老师,而介绍老师没有把钱交到公司,所以有时候最安全也等于最危险。
网上运作:新朋友直接面对各地专卖店交易,自主操作。报单直接打款给公司,产品也是由专卖店直接给客户,电脑打单,签字接收即可,所以是最安全的。

09、人脉质量
地面运作:生活圈子限制,如果自己没有一定影响力,很难找到大量高质量的人士,以至于团队的成员都比自己能力差,导致团队萎缩。
网上运作:我们是移动网络运作的第一批,先行者,大量的高质量人才,有眼光的事业伙伴,善于把握时代商机,会主动找上门来合作,甚至是带队加盟。

10、市场范围
地面运作:局限于本地运作,难以开发外地市场。因为市场的不断扩大,开销不断增加。
网上运作:直接面对全国,乃至世界市场。就像播种一样,洒向大地,遍地开花。无任何市场花销。

11、成交概率
地面运作:接触人脉范围有限,身边人该做的都做了,没做的也听说不好做,不敢上手。
网上运作:无限人脉,大量过滤,我们都知道,做这行就是做概率,主动找上来的,成交率非常高。

12、学习频率
地面运作:受时间和地点的限制,需要去全国各地开会,并且培训至少一两天,花费时间和大量的资金;如果是兼职运作,那么就更差,学习和培训效率大大降低,学习密度不高,难以坚持,人员容易流失。
网上运作:随时可以参与学习,可以不占用你的工作时间,每天下班回来,打开电脑就可以参与学习,借力开发市场。